Увеличение СTR объявлений, данные исследований Яндекс Ч.2

В продолжении к прошлой публикации о повышении CTR рекламных объявлений, предоставляю  в сокращенном варианте отчеты, опубликованные в Яндекс блоге:

Как увеличивает CTR контекстных объявлений стимулирующие слова

Известно, что подарки, скидки и прочие бонусы стимулируют рост продаж. Мы решили проверить, в какой степени подобные обещания  увеличивают привлекательность рекламных объявлений, размещенных клиентами Яндекс.Директа. Для исследования были отобраны объявления, которые содержали в заголовке и/или в тексте следующие слова: бесплатно (бесплатный), дарим, даром, дешевый (дешевле), доступный, купоны, льготный, недорогой, подарок, распродажа, скидка, сниженные, торопитесь, халява, халявный. Всего таких объявлений набралось несколько десятков тысяч, суммарно они были показаны более 1,5 млрд раз.

Как показал анализ — использование подобной лексики приводит к тому, что CTR рекламных объявлений увеличивается в несколько раз (по сравнению со средним на Яндекс.Директе). Например, кликабельность объявления со словом «скидка» в заголовке или в тексте выше средней в 3 раза, а при упоминании слова «дарим» и в заголовке, и в тексте — более чем в 4 раза. Употребив это слово только в заголовке или только в тексте, получим «прирост» CTR примерно в 2 раза.

Впрочем, из любого правила есть исключения. Будучи упомянуты в тексте объявления, слова «купоны» и «льготный» повышают кликабельность (см. таблицу), но СTR сообщений с этими словами в заголовке составляет только 0,73 от среднего на Яндекс.Директе, т.е. привлекательность рекламы уменьшается на четверть (подробнее в таблице).

В целом, практика подтверждает теорию: потенциальные покупатели демонстрируют повышенный интерес к рекламе, обещающей подарки и скидки

Как влияет на СTR данные о цене и доставке

В другой публикации приводятся данные, как цена и данные о доставке влияют на СТR объявления, из них следует, что указание цены незначительно – на 5% –  снижает CTR объявления (понятно почему – цена может сразу отпугнуть). Зато конверсия заметно увеличивается –  на 12% (что тоже понятно – если пользователя устроила цена в объявлении, он проще согласится купить товар).

Обещание доставить товар увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%), и, что особенно приятно, увеличивает конверсию на 23%. Оба факта тоже легко объяснимы: хорошо, когда товар не только можно заказать из дома, но и получить на дом, и если рекламодатель предоставляет такую услугу, воспользоваться его предложением готовы больше потребителей.

Как влияет на СTR позиция объявления в Яндекс

А вот еще одно наблюдение о кликабельности объявления в зависимости от его позиции:

График свидетельствует о том, что количество кликов относительно резко снижается только после пятой позиции. Разгадка этого проста – пятая позиция у большинства пользователей находится как раз на границе «первого экрана», а четверть посетителей, по различным причинам (находят нужное раньше, формулируют запрос по-другому, выключают соединение и т.п.), отказываются скроллить страницу.

Объявления на «первом экране» собирают хоть и не одинаковое количество переходов, но критических разрывов между ними нет. Визуально может показаться, что первая позиция значительно возвышается над остальными, но это ощущение обманчиво – разница между первой и второй позициями примерно такая же, как между второй и третьей: около 30%. Нередко объявления, расположенные на третьей или четвертой позиции, оказываются для людей гораздо более привлекательными.

Все это в очередной раз говорит о том, что популярность того или иного объявления Яндекс.Директа напрямую зависит от качества рекламного предложения.

Cравним с данными исследования процентов перехода по контекстному объявлению в Google, в зависимости от его позиции:

Как видим, в Google значительно больше идет разница переходов между первым объявлением и вторым.

Надеюсь эти данные были Вам  полезны и позволят создавать более эффективные объявления в своих рекламных кампаниях.

П.с. Фраза дня: «Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги не работая и придурков, готовых работать не богатея.»
Джордж Бернард Шоу
Статьи по схожей тематике
Практикующий консультант по digital маркетингу и построению карьеры в digital Больше обо мне можно узнать на cайте sys.marketing Если вы хотите поговорить о Digital то я всегда на связи в Facebook и LinkedIn Если вам нравятся материалы блога или вы хотите больше узнать, то пишите об этом в комментариях:)

0 Comments

    Leave a Reply

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *