Многие начинающие интернет-предприниматели имеют идею на миллион, но не могут просчитать на сколько она вообще востребована на рынке. Поэтому предлагаю экспресс методику -позволяющую достаточно корректно оценить ценность идеи и ее потенциал. Надеюсь, она позволит вам значительно сэкономить время и поможет адекватно оценить вашу бизнес модель. Ткже эти решения будут интересны диджитал маркетологам при валидации новых идей.
Пункт 1. Предварительный анализ идеи
Необходимо по возможности ответить на следующие вопросы:
- Какую проблему решает? (четко!)
- Как эта проблема решалась раньше без нашего продукта?
- Какие преимущества у продукта (рациональные) по сравнению с другими продуктами?
- Уже существуют аналоги такого решения? (бесплатные решения, платные, на сколько насыщен рынок)
- Какие барьеры в использовании этих аналогов? почему переключатся на нас?
- Кто потенциальные конкуренты или компании которые могут легко выйти на этот рынок? (в идеале когда конкуренты уже есть- так как это означает, что существует рынок, однако они имеют слабые стороны-по которым можно бить)
- Какие решения в продукте сложно скопировать? Сколько надо времени чтобы создать аналог?
- Наличие ресурса? его достаточно для разработки и реализации идеи?
- Назовите примеры компаний и пользователей, которым будет выгодно использовать продукт?
- Почему они будут его использовать? Что получают именно они? (экономия времени, денег, удовольствие и т.д.)
- Какой потенциально размер рынка на котором собираемся работать? (количество компаний -их размер, пользователей, возможно есть аналитика по конкурентам)
- Как можно получить фидбек о продукте до его разработки (подробнее об этом пункте -ниже)
- Возможно ли организовать предзаказ продукта до его запуска (подробнее ниже)
- Какие есть каналы по распространению продукта ( емейл база, рекламные системы, свои каналы, офлайн)
- Какая точка безубыточности и потенциальная цена продукта? Или как будет она подсчитываться?
- Как можно еще использовать этот продукт? На сколько легко его модифицировать?
- На сколько масштабируемо это решение?
- Через сколько можно сделать минимально ценный продукт?
Срок валидации 1-2 дня
Пункт 2. Организация критического рассуждения по идее (продукту)
Митинг на 1 час где будут проходить devil’s advocates game. Команда критиков -должна уничтожить продукт -команда защитников — отстоять идею. Формат митинга -мозговой штурм.
По окончанию митинга —четко видны сильные и слабые стороны продукта.
Срок валидации 2 часа
Пункт 3. Проведение опроса у потенциальных пользователей
Варианты:
1) Опрос в валидационной команде
Экспертная группа (10 человек, которые являются ЦА, необходимо узнать у них на сколько им интересен этот продукт и купили бы они его или он знает лучше аналоги)
2) Опрос на форумах, где находится ЦА
Аналогично — описать идею, которая уже находится на этапе разработки с предложением быть первыми, кто бесплатно протестит продукт. Или попросить рекомендации по улучшению продукта
3) Опросы с использованием специальных сервисов:
Например: https://proved.co/how-it-works или других.
Срок валидации 3-7 дней
Пункт 4. Проведение Тестовой Рекламной компании
Создание лендинга с описанием продукта и предложением предзаказа по выгодной цене (Варианты лендинга Ru, Eng)
Запуск рекламной кампании в GDN по таргетингу:
- тематические площадки, отобранные в ручном режиме
- площадки, по интересам
- ремаркетинг по базе собранных списков (если имеется)
Запуск контекстной рекламы (при наличии релевантных ключевых слов)
После окончания РК -подводятся итоги по предварительным пред заказам. Если бы у вас был продукт -то как бы его покупали?
Срок валидации 7-14 дней.
Вывод: Идея может быть отклонена на каждом из этапов оценки, если она дошла до РК -следовательно идет валидация самим покупателем. Проводить нужно именно в том порядке, как представлено в документе.
Итого аргументированный срок оценки бизнес идей проходит за 14-21 день. При пропуске некоторых пунктов -возможно сократить до 10 дней.
Статьи по схожей тематике:
Лидогенерация с нуля. Инструкция для начинающих
Как найти клиентов в интернете – пошаговая инструкция. Быстро и бесплатно!
Стратегия привлечения посетителей при запуске нового проекта
0 Comments