Как экономить бюджеты на Saas продуктах или LTD предложения?

Life Time Deal

Сейчас невозможно представить работу digital маркетолога без использования внешних инструментов. Мы анализируем cайты через Similarweb, занимаемся подбором ключевых слов через AdWords и Key Collector, отслеживаем упоминания в социальных сетях через Youscan или другой трекинг сервис и т.д.

В среднем, каждый специалист использует от 20 до 100 разных инструментов в своей работе и с развитием своего направления эти инструменты дополняются или заменяются новыми. Так как большинство сервисов оплачивается ежемесячно, то половина бюджета отдела маркетинга может спокойно уходить на покупку и продление Saas решений по автоматизации и поддержке маркетинговых активностей.

Бывают случаи когда есть интересная идея на тестирование, но покупка решений для ее реализации может перекрыть потенциальную прибыль. Поэтому многие не рискуют и довольствуются ограниченным набором инструментов.

Однако есть хорошее решение, позволяющее сократить бюджеты на маркетинг и, в тоже время, увеличить кол-во инструментов для тестирования.  Я говорю про Life Time Deals  (пожизненная подписка) для софта.

 Life Time Deal  (LTD) — пожизненная покупка  — вид покупки, когда вы платите за Saas решение (софт) только один раз и пользуйтесь им все время существования сервиса.

Какая выгода в таком предложении?

Причины почему компании предлагают такие решения несколько, самые популярные это:

  • Для стартапов — получение первоначальной массы клиентов, которые могут дать конструктивный фидбек по продукту.
  •  Для состоявшихся компаний — получить дополнительный доход за счет нового сегмента клиентов и продажи дополнительных услуг к LTD предложению.

Для клиента — возможность заплатить один раз и пользоваться сервисом пожизненно. Например Grammarly продавал свою вечную премиум подписку на appsummo всего за $29. Теперь сравните с лицензией в $12 за каждый месяц подписки, которая есть сейчас. Как можно увидеть, покупка оправдала себя за 3 месца использования сервиса.

Как работают Life Time Deals?

Компания может предложить пожизненную покупку своим существующим клиентам. Часто таким приемом пользуются VPN сервисы. Например, если видят что в среднем клиент живет 1 год и перестает пользоваться сервисом, то предлагают оформить пожизненную подписку по цене 1.5 года его использования. Таким способом, увеличивая средний чек с клиента.

Другой способ, это разместить предложение на специальном агрегаторе LTD офферов. Преимущество такого решения в том, что компания может сразу получить громадную аудиторию и новую клиентскую базу.  Компания посредник (агрегатор) получает комиссию от размещения такого оффера и часто она доходит до 40% за каждую продажу.  Пользователь получает возможность купить пожизненную подписку по минимальной цене — что в большинстве случаев, делает покупку выгодной.

Важно:

Многие маркетологи покупают LTD решения на перед, чтобы в случае возникновения новой маркетинговой задачи  — уже был готовый инструментарий по ее решению. При правильном подходе до 80% маркетинговых задач, поставленных в отделе, можно выполнить через  LTD решения, что значительно сокращает бюджеты на покупку софта в долгосрочной перспективе.

Преимущества и недостатки таких пожизненных подписок

Плюсы:

  • Низкая цена покупки
  • Возможность пожизненно использовать сервис
  • Сравнительно высокая ценность сервиса (часто это именно премиум подписка)

Минусы:

  • Для стартапов — сырой функционал и возможные проблемы в работе с сервисом ( в особенности если он не найдет свою рыночную нишу)
  • Многие сервисы только на английском, то есть возможно не будет локализации под ваш рынок.

Основные агрегаторы LTD для поиска таких подписок:

AppSummo — основной и самый полезный агрегатор. Многие крупные Saas игроки, начинали свой путь именно с запуска своего предложения на Appsummo. Настоятельно рекомендую всем маркетологам подписаться и мониторить новые предложения. Если даже не для замены существующих решений, то хотя бы для покупки и тестирования новых. Лично для себя нашел довольно много полезных инструментов, которыми периодичеки пользуюсь.

Stacksocial.com — это популярный сервис, у которого по моему мнению, самая крутая система дистрибуции офферов. Однако, для маркетологов маловато хороших предложений и в основном — это решения для массового рынка ( железо, VPN, дизайн, курсы и т.д.)

DealMirror — предложения для маркетологов и Ecommerce решения. По мне, некоторые оферы переоценены и стоит внимательно изучать сервисы перед покупкой.

Grabltd.com — Агрегатор ltd предложений, есть как свои так и ссылки на сторонние офферы.

LifeTimeDeal Tracy Facebook — группа в  Facebook, в которой тоже публикуются хорошие LTD предложения. Бывает, немного запутанный механизм активации, но из-за эксклюзивности офферов — можно попробовать.

Lifetime Tech Deals and SaaS Apps — агрегатор LTDF предложений с разных каналов и их обсуждение. Могут выкидываться прямые офферы от компаний.

В одной из следующих публикаций постараюсь рассказать как использовать такие сайты для запуска своих предложений. Так что добавляйтесь в facebook и следите за обновлениями.

Cтатьи по схожей тематике:

Как создать отдел онлайн маркетинга с нуля? Инструкция

Лидогенерация – все, что нужно знать начинающим!

Как найти клиентов в интернете – пошаговая инструкция. Быстро и бесплатно!

Практикующий консультант по digital маркетингу и построению карьеры в digital
  • Больше обо мне можно узнать на cайте sys.marketing
  • Если вы хотите поговорить о Digital то я всегда на связи в Facebook и LinkedIn
  • Если вам нравятся материалы блога или вы хотите больше узнать, то пишите об этом в комментариях:)

0 Comments

    Leave a Reply

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *