RTB— новые технологии создания рекламных кампаний в интернет

По данным, представленным на официальном блоге Google о тенденциях в медийной рекламе. Есть интересный факт, что к 2015 году в мире около 50% рекламных мест, будет выкупаться по Real Time Bidding системе. В Украине же эта методика практически не используется. Так что же такое RTB и почему ей предвещают успех на рынке медийки?

Немного теории: RTB (Ставки в реальном времени) система выкупа рекламодателем конкретного показа баннера (другого формата рекламного сообщения) конкретному пользователю на сайте.  На практике все происходит так:

Как работает RTB реклама

У сайта есть определенная информация о каждом пользователе посетившем его. Это могут быть данные с cookies , форм авторизации или систем обмена информации. Например: на сайт мужской тематики зашел пользователь, ему 37 лет, город проживания Киев, пользуется компьютером фирмы «Apple», зашел по поисковому запросу «автомобиль».

Эта информация тут же попадает в рекламную сеть, где участники выставляют свои ставки за показ рекламы этому человеку.

Так компания Gillette предлагает за  каждый показ объявления на сайтах мужской тематики по 0.1 у.е.

Банк «Приват», желает показывать рекламу по пенсионным вкладам всем респондентам от 35 лет и назначает цену в  0.25 у.е. за показ.

 ТЦ «Dream Town», хочет донести новое рекламное сообщение всем жителям Киева и предлагает  по 0.14 у.е. за каждый показ объявления киевлянину.

Фирма «Apple» предлагает всем пользователям ее продукции возможность зарегистрироваться в программе лояльности и за переход на их сайт, готова предложить по 0.21 у.е.

И наконец, компания «BMW»  интересуется всеми, кто зашел на сайт по запросу «автомобиль», и предлагает за показ  своего объявления 0.5 у.е.

В рекламной сети автоматически рассматриваются все предложения, и выбирается победитель, предлагающий наивысшую цену. Как видим, это станет компания  «BMW», только платить она будет по минимально индексированной ставке (на 1 цент больше чем предлагал второй за победителем участник) то есть по 0,26 у.е. за показ.

Такой способ продаж рекламных мест выгодно отличается от традиционного размещения тем, что дает возможность рекламодателю показать свое объявление только целевой аудитории, избегая переплаты за ненужные показы, а владельцам площадок получить больший доход, за счет конкуренции между рекламодателями.

Согласно опроса, проведенного в  мае 2010 года в США, рекламодатели желают больше всего — иметь возможность лучше сегментировать свою аудиторию.

Real time Bidding системы эту возможность предоставляют, обеспечивая абсолютную прозрачность, рекламодатель точно знает кому, что, сколько раз и по какой цене показывал. В отличие от традиционных моделей, где  владельцы площадки могут  каждому рекламодателю говорить ( хоть бульдозеры, хоть курсы макраме), что именно его  высоко целевая аудитория находится на сайте, хотя часто это далеко от действительности.

Рост эффективности  каждого показа и как следствие, возможно среднее понижение стоимости рекламной кампании в целом.

Недостатки таких систем в текущий момент

— Технологическая платформа. Операции в RTB должны проходить мгновенно, что подразумевает оптимизацию алгоритмов и высокую скорость работы серверов.

— Несмотря на прозрачность процедур, данные  о каждом пользователе предоставляют программно площадки. Рекламодатели, конечно, могут получить третейское решение о качестве предоставляемой информации, но часто они ей слепо доверяют. Уверен, что в скором будущем будут разработаны платформы, где сами рекламные системы определяют качество каждого контакта.

— Необходимость  смены мышления у участников системы. Рекламодатели должны уметь распоряжаться новыми инструментами и понимать, что RTB это не очередной канал донесения медийной информации, а совершенно другая модель взаимодействия с пользователями. Так же и владельцы площадок, практически не умеют пользоваться этими системами, боятся некачественной рекламы у себя на площадках (без возможности заблокировать рекламодателя) и проблем с выплатами за рекламные показы. Кроме того есть риск, что личные данные о пользователях «уйдут» с площадки, и могут  использоваться системой без ведома участников.

Поэтому,  владельцы сайтов, при переходе на RTB технологии выдвигают следующие требования (данные Digiday and Google: Real Time Display Advertising State of the Industry, February 2011)

Но не смотря на трудности RTB системы будут успешно развиваться, так как обеспечивают значительно выше экономическую эффективность по сравнению с традиционными медийными моделями.

Примеры популярных RTB систем рекламы за рубежом, это

Google Admeld,  хорошая презентация по RTB работниками этой системы находится тут

RightMedia Yahoo

OpenX — европейская система

и на последок, активно продвигаемая на сегодняшний день росийская система Konverta

Так же буквально недавно Яндекс анонсировал о запуске своей RTB системы.

На сайте Cossa.ru опубликована замечательная статья: Российский рынок RTB в России в 2012 году

На этих сайтах предоставлено значительно больше информации о RTB системах.

Интервью  о RTB с генеральным директором группы компаний Internest  на SEO Pult:

А теперь минутка позитива, рекламный ролик от Harvey Nichols, как девушки возвращаются после рождественской вечеринки домой:

П.с. Фраза дня: «Успех — не окончателен, неудачи — не фатальны, значение имеет лишь мужество продолжать»
© Уинстон Черчилль

Статьи по схожей тематике:

Инфографика, где брать как делать и что она дает?

Статистика Twitter в Украине и мире

20 лучших примеров сексуальной рекламы

Tagged in:
Владимир Клыков
Привет! Меня зовут Владимир Клыков. Я люблю digital marketing и работаю в этой сфере более 5 лет. Основные направления моей деятельности - это запуск и развитие Digital продуктов на глобальные рынки, создание отдела онлайн маркетинга с нуля, обучение digital на уровне руководителей. Больше обо мне можно узнать на странице Автора Если вы хотите поговорить о Digital то я всегда на связи в Facebook и LinkedIn Если вам нравятся материалы блога или вы хотите больше узнать, то пишите об этом в комментариях:)

1 Comment

  1. Mike Butorin

    27 января 2012 - 13:50
    Reply

    Интересная статья.

    Спасибо за упоминание Konverta! Только ссылка не работает )

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *