Как создать эффективное рекламное объявление Вконтакте?

Хочу поделиться некоторые наблюдениями по созданию эффективных объявлений в рекламной сети Вконтакте.  Думаю умение получать максимальную отдачу при вложении минимальных средств, будет не лишним. Ну что же начнем все подробно и структурировано расписывать.

Вступление

Вконтакте показ объявлений происходит по аукционному принципу: чем выше у вас цена, по сравнению с конкурентами за клик, и чем больше CTR объявления,  тем быстрее оно будет прокручиваться.  Так что ваша задача: создать объявление с высоким СTR, настроить его на вашу целевую группу и запустить в то время,  когда будет наименьшая конкуренция. Тогда вы сможете прокручивать его по минимальной ставке, наслаждаясь результатом от потока клиентов,  экономя при этом деньги.  

Как правильно организовать рекламную компанию вконтакте?

Выбор  первоначальных параметров  объявлений.

Слава Богу, система сегментирования Вконтакте на высоте, и есть возможность выбрать из довольно обширного ряда параметров.

Первое — это выбор  оплаты и как следствие формата объявления: за показы или за клики;

Многие на сайтах рекомендуют ставить  цену за показы аргументируя все простой логикой: вы заплатите 1 рубль, а вашу рекламу увидят 1000 человек. Но у меня, как показывает практика, часто именно плата за клики выходит гораздо дешевле.  Оплата за показы хороша, только при высоком CTR объявления от 0.1, А такой показатель  получается при продвижении интересных контентных проектов, игр или предложения скидок. При рекламе услуг и товаров лучше ставьте «плата  за переход» (если же вы очень продвинуты, то «плата за целевое действие»).

Вот хорошая статья, где  как раз показан пример эффективного объявления, где плата происходит за показ.  Советую ее изучить всем, кто хочет создать объявление с  такой оплатой, я же продолжу  экскурс.

Следующие пункты: название и текст объявления

(объявления с оплатой за переходы). Что нужно поместить в  эти 85 символов?

К сожалению, универсального правила не существует и многое зависит от вашей целевой группы.

Писать воду, формата  «быть уникальными и интересными» я не буду.  Но есть некоторые правила, реально увеличивающие СTR, и как следствие, понижающие цену клика. Вот три из них:

1.Призыв к действию: Зайди, Подпишись, Посмотри, Выбери,  Спеши, Забери, Знак «!» в конце предложения. Пример:  «Выберите себе новую жизнь!», «Посмотрите на лучшие примеры  тюнингованных машин!», «Забирай ноутбук. Уникальное предложение!» и т.д.

2.Всевозможные акции, скидки, подарки. Ну любят у нас халяву..и ничего с этим не поделаешь. Самый  яркий пример всевозможные Покупоны «Зимняя резина со скидкой 70%!», «Большая пицца со скидкой 50%!» и т.д.

3.Интрига увеличивает СТR объявления, но значительно уменьшает конверсии, так как заходит много не целевого трафика. Примеры интриг «Это перевернет  Ваше мировоззрение», « с  этим вы всегда в безопасности» , « 3 секрета здоровья. Узнайте про них первыми».

Еще одна рекомендация – перед созданием объявления изучите правила их размещения.

Так ко всем нужно обращаться на Вы,  запрещено указывать возраст  в объявлении ( Раньше было популярным «Вам 24? Тогда купите у нас что-то») при рекламе медицинских услуг –необходимо получить дисклеймер и т.д. Все тут перечислять нет смысла, так как правила периодически меняются и лучше все узнать на официальной странице.

Картинка для размещения в объявлении

Должна быть качественная и тематическая. Желательно все крупным планом  до трех объектов (все равно при разрешении 90х65 много не увидишь).

Сегментирование

Самые популярные критерии это: география (города), возраст и пол. Но те, кто хочет реально оптимизировать объявление, гораздо тщательнее выбирает параметры показов.

Для локальных магазинов хорошая функция «Расширенная география» – показывайте объявления только тем, кто рядом с вами живет.

Для HoReCa полезна функция «Дни рождения»  ставьте, у кого день рождения завтра и предлагайте отпраздновать его у вас.

Для продажи премиальных товаров  – «показ объявления  на владельцев iMac, iPhone, iPad (параметр Браузеры и Устройства)

Для авиабилетов и услуг в туристической сфере « выбрать путешественников».

Одна хитрость для продвижения своих групп или страниц Вконтакте:  Присоединяетесь в группы и страницы со схожей тематикой,  затем при создании объявления выбираете пункт «Группы и страницы» о..ля  – есть четкая целевая группа, которой в теории будет интересна и ваша. Показываете объявление только им.

Показ объявлений  при «использовании поиска Вконтакте», этот параметр пока используется слабо, но с улучшением качества поисковой выдачи Вконтакте,  он будет использоваться гораздо чаще.

Оптимальная стоимость объявления Вконтакте

При создании объявления Вконтакте показывает вам рекомендованное значение платы за клик, пока можете смело понижать ее на 15-20% (думаю в скором времени, так уже не сделаешь).

Если поменяете только один год в обозначении целевой аудитории, цена объявления может снизиться в полтора раза.

Так же меняется цена при выборе городов. Например, при выборе «Киев, Москва, Санкт-Петербург»  рекомендуемая стоимость объявления может подняться в несколько раз.

После запуска объявления все время следите за рекомендованным значением цены, при увеличении СTR  оно будет существенно снижаться и как следствие вы должны понизить плату за переход и с воем объявлении. (Хитрость, если при росте CTR рекомендованное значение не понижается – остановите объявление, через некоторое время рекомендованное значение упадет, и вы можете запускать заново с более низкими ставками, скорее всего это связано с тормознутостью пересчета показателей в алгоритме Вконтакте).

Время запуска рекламы Вконтакте

Нужно запускать объявление тогда, когда больше всего людей из Вашей целевой группы в сети. Для этого можете создать таблицу: Где будет отображаться  время и количество участников в сети онлайн  (в поиске Вконтакте есть галочка «сейчас онлайн»).  После записи данных вы увидите, когда лучше запускать объявление, как правило, это вечер с  19 до 22 часов. Но есть пики активности и в дневное время – так что не ленитесь и записывайте.

И теперь самое главное, что я никогда не устану повторять – тестируйте все объявления! Создайте сразу пять штук, поставьте бюджеты по 150 рублей и посмотрите, какое из них было самое эффективное – запускайте его, со временем оно потеряет свою эффективность, поэтому параллельно создавайте и тестируйте другие варианты ему на замену.  Если вы скажете, что прекрасно знаете свою целевую группу и точно, что ей понравится – то 90% из 100% вы ошибаетесь, не судите об эффективности объявлений по своим внутренним мотивам.

Некоторые недостатки Системы:  Человек вступил в вашу группу,  но объявление ему все крутиться, в статистике  групп переходы по рекламным объявлениям Вконтакте есть существенная погрешность, поэтому ведите свою статистику, куда необходимо вносить:  СTR, конверсии, стоимость  одного клиента и т.д.

Что  же я коротко пробежался по некоторым моментам создания эффективного объявления Вконтакте,  прошу добавлять свои наблюдения и пожелания в комментариях.

На закуску Реклама Adobe Photoshop:

Fotoshop by Adobé from Jesse Rosten on Vimeo.

Фраза дня: “Есть только две бесконечные вещи: Вселенная и глупость. Хотя насчет Вселенной я не вполне уверен.”
© Альберт Эйнштейн.

Статьи по схожей тематике:

Как создать эффективную группу в Vkontakte

Как продвигать группу Вконтакте бесплатными методами

20 лучших примеров сексуальной рекламы

Владимир Клыков
Привет! Меня зовут Владимир Клыков. Я люблю digital marketing и работаю в этой сфере более 5 лет. Основные направления моей деятельности - это запуск и развитие Digital продуктов на глобальные рынки, создание отдела онлайн маркетинга с нуля, обучение digital на уровне руководителей. Больше обо мне можно узнать на странице Автора Если вы хотите поговорить о Digital то я всегда на связи в Facebook и LinkedIn Если вам нравятся материалы блога или вы хотите больше узнать, то пишите об этом в комментариях:)

0 Comments

Leave a Reply

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *