Как оценить идею стартапа. Полевое испытание.

business-solutions
Designed by Freepik

Многие начинающие интернет-предприниматели имеют идею на миллион, но не могут просчитать на сколько она вообще востребована на рынке. Поэтому предлагаю экспресс методику -позволяющую достаточно корректно оценить ценность идеи и ее потенциал. Надеюсь, она позволит вам значительно сэкономить время и поможет адекватно оценить вашу бизнес модель.

 

Пункт 1. Предварительный анализ идеи

Необходимо по возможности ответить на следующие вопросы:

  1. Какую проблему решает? (четко!)
  2. Как эта проблема решалась раньше без нашего продукта?
  3. Какие преимущества у продукта  (рациональные) по сравнению с другими продуктами?
  4. Уже существуют аналоги такого решения? (бесплатные решения, платные, на сколько насыщен рынок)
  5. Какие барьеры в использовании этих аналогов? почему переключатся на нас?
  6. Кто потенциальные конкуренты или компании которые могут легко выйти на этот рынок? (в идеале когда конкуренты уже есть- так как это означает, что существует рынок, однако они имеют слабые стороны-по которым можно бить)
  7. Какие решения в продукте сложно скопировать? Сколько надо времени чтобы создать аналог?
  8. Наличие ресурса? его достаточно для разработки и реализации идеи?
  9. Назовите примеры компаний и пользователей, которым будет выгодно использовать продукт?
  10. Почему они будут его использовать? Что получают именно они? (экономия времени, денег, удовольствие и т.д.)
  11. Какой потенциально размер рынка на котором собираемся работать? (количество компаний -их размер, пользователей, возможно есть аналитика по конкурентам)
  12. Как можно получить фидбек о продукте до его разработки (подробнее об этом пункте -ниже)
  13. Возможно ли организовать предзаказ продукта до его запуска (подробнее ниже)
  14. Какие есть каналы по распространению продукта ( емейл база, рекламные системы, свои каналы, офлайн)
  15. Какая точка безубыточности и потенциальная цена продукта? Или как будет она подсчитываться?
  16. Как можно еще использовать этот продукт? На сколько легко его модифицировать?
  17. На сколько масштабируемо это решение?
  18. Через сколько можно сделать минимально ценный продукт?

Срок валидации 1-2 дня

Designed by Freepik
Designed by Freepik

Пункт 2. Организация критического рассуждения по идее (продукту)

Митинг на 1 час где будут проходить devil’s advocates game. Команда критиков -должна уничтожить продукт -команда защитников – отстоять идею. Формат митинга -мозговой штурм.

По окончанию митинга -четко видны сильные и слабые стороны продукта.

Срок валидации 2 часа

Пункт 3. Проведение опроса у потенциальных пользователей

Варианты:

1) Опрос в валидационной команде

Экспертная группа (10 человек, которые являются ЦА,  необходимо узнать у них на сколько им интересен этот продукт и купили бы они его или он знает лучше аналоги)

2) Опрос на форумах, где находится ЦА

Аналогично – описать идею, которая уже находится на этапе разработки с предложением быть первыми, кто бесплатно протестит продукт.  Или попросить рекомендации по улучшению продукта

3) Опросы с использованием специальных сервисов:

Например: https://proved.co/how-it-works или других.

Срок валидации 3-7 дней

Пункт 4. Проведение Тестовой Рекламной компании

Создание лендинга с описанием продукта и предложением предзаказа по выгодной цене (Варианты лендинга Ru, Eng)

Запуск рекламной кампании в GDN по таргетингу:

  •  тематические площадки, отобранные в ручном режиме
  • площадки, по интересам
  • ремаркетинг по базе собранных списков (если имеется)

Запуск контекстной рекламы (при наличии релевантных ключевых слов)

После окончания РК -подводятся итоги по предварительным пред заказам. Если бы у вас был продукт -то как бы его покупали?

Срок валидации 7-14 дней.

Вывод: Идея может быть отклонена на каждом из этапов оценки, если она дошла до РК -следовательно идет валидация самим покупателем. Проводить нужно именно в том порядке, как представлено в документе.

Итого аргументированный срок оценки бизнес идей проходит за 14-21 день.  При пропуске некоторых пунктов -возможно сократить до 10 дней.

Владимир Клыков
Привет! Меня зовут Владимир Клыков. Я люблю digital marketing и работаю в этой сфере более 5 лет. Основные направления моей деятельности - это запуск и развитие Digital продуктов на глобальные рынки, создание отдела онлайн маркетинга с нуля, обучение digital на уровне руководителей. Больше обо мне можно узнать на странице Автора Если вы хотите поговорить о Digital то я всегда на связи в Facebook и LinkedIn Если вам нравятся материалы блога или вы хотите больше узнать, то пишите об этом в комментариях:)

0 Comments

Leave a Reply

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *