Growth Hacking инструментарий, или как добиться взрывного роста пользователей

Сегодня хочется поговорить о таком явлении как Growth Hacking и как его использовать в своих нуждах интернет-проектам.

В то время как маркетинговые бюджеты растут, и привлекать внимание потребителя становится все сложнее, многие не уделяют достаточного внимания маркетинговому потенциалу самого продукта. Считая создание продукта это одно дело, продвижение его – совершенно другое. Growth Hacking позволяет совершенно по-другому посмотреть на этот процесс. Когда именно продукт является ключевым звеном всех маркетинговых активностей.

Growth Hacking подразумевает создание новых инструментов, встроенных в продукт и их оптимизацию для обеспечения взрывного роста пользователей этого продукта. Чаще применяется к стартапам, которые желают в первый же месяц собрать первый миллион пользователей. Но использовать инструментарий Growth Hacking необходимо и к вполне зрелым проектам.

Какими же характеристиками должен обладать специалист по Growth Hacking?

Прежде всего – это  наличие симбиоза знаний в маркетинге и технологии.

Так маркетолог хорошо знает свою аудиторию (ее привычки, желания, модели поведения и т.д.), может ее зацепить и стимулировать, знает статистические и другие методы исследований,  активно проводит  мультивариантное тестирование элементов, исследует узкие места в воронке продаж и многое другое.

Технарь же знает – как создать социальную интеграцию, собрать информацию о пользователе, придумать новые способы распространения контента,  может создать новые фишки, позволяющие увеличить вовлечение пользователя  (например, бесконечная прокрутка в Quora или Facebook, алгоритм предложений сайтов в Stumbleupon).

Комбинируя эти знания, специалист по Growth Hacking может придумывать уникальные инструменты и активности, позволяющие активно привлекать новых пользователей и продвигать продукт.

Яркие примеры Growth Hacking, позволившие молодым проектам быстро набрать популярность:

  • Сервис Airnb сумел интегрироваться в популярную доску объявлений Graglist (при закрытом API последнего). Позволяя пользователю при размещении объявления в Airnb автоматически продублировать его в Graglist, таким образом, переманивая его многомиллионную аудиторию к себе на сайт.
  • Hotmail  – ходит легенда, что вырос благодаря только фразе: Get your free email at Hotmail в подписи каждого письма, отправленного пользователем.
  • DropBox пригласи друга – и получите вдвоем больше памяти, по мнению создателей, эта стратегия обеспечивает  до 60% всего роста использования сервиса
  • YouTube и Vimeo возможность пользователям вставлять видео к себе на блоге (плюс активные ссылки для SEO продвижения). У Slideshare аналогичный способ продвижения, через возможность встроить презентацию у себя на сайте;
  • В Groupon можно увидеть предложения только оставив свой Email;
  • Quora создает персонализированные email рассылки, основанные на анализе твоих прошлых активностей. Поощрение распространения вопросов через социальные сети. Возможность узнать ответы только после регистрации.
  • Instagram, Foursquare.com – интеграция публикаций в Facebook

Как видим, понимание технологии и маркетинга позволяют создавать решения, позволяющие продвигать ваш продукт без использования рекламных бюджетов.

И только одно это понимание может позволить сделать из вашего стартапа успешный интернет бизнес.

К сожалению, в данный момент очень мало информации по Growth Hacking инструментарию на русском языке (как видите, даже пока нет качественного перевода самого термина) я нашел только этот блог. Поэтому если вас заинтересовало это направление в интернет-маркетиге, то советую посетить специальную ветку на Quora, где можно увидеть, гораздо больше интересных примеров по Growth Hacking, ссылок на руководства и специализированные семинары.

Статьи по схожей тематике:

Краткий обзор партнерских сетей в Украине (СPA сети)

Не знаешь как развивать свой проект в интернете? – Смотри порно.

Inbound маркетинг и его особености при продвижении в интернете

 

Владимир Клыков
Привет! Меня зовут Владимир Клыков. Я люблю digital marketing и работаю в этой сфере более 5 лет. Основные направления моей деятельности - это запуск и развитие Digital продуктов на глобальные рынки, создание отдела онлайн маркетинга с нуля, обучение digital на уровне руководителей. Больше обо мне можно узнать на странице Автора Если вы хотите поговорить о Digital то я всегда на связи в Facebook и LinkedIn Если вам нравятся материалы блога или вы хотите больше узнать, то пишите об этом в комментариях:)

2 Comments

  1. Юлия

    17 Май 2014 - 22:09
    Reply

    Интересная информация, как впрочем и блог. Возьму на заметку)

  2. Сервер-ноль

    23 Июнь 2014 - 14:30
    Reply

    “Прежде всего – это наличие симбиоза знаний в маркетинге и технологии.” – очень верное замечание. Сегодня прочитал в блоге texterra.ru из той же оперы:

    “Этот принцип пришел в маркетинг из области веб-разработки. И, кстати, в этом нет ничего странного. Я скажу, конечно, с большой натяжкой, но она, эта натяжка, имеет под собой реальную основу: гроузхакеры — это новое поколение веб-девелоперов, ставших маркетологами по необходимости. Возможно, они и не читали Котлера, но они могут быстро поправить код — и этот навык неожиданно оказался более востребованным.”

    За Growth Hacking – будущее. Надо брать на заметку.

Leave a Reply

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *