А вы знаете про инструменты, позволяющие писать Супер успешные продающие тексты за считанные минуты?

Основы копирайтинга— продающий текст

Заголовок должен быть интригующим и отвечать на вопрос «зачем читать мне это дальше?».  И если вы читаете этот текст, то значит, он отвечает поставленным требованиям. Ведь сегодня я хочу поговорить про написание продающих текстов, а именно какими критериями нужно руководствоваться, что бы получился эффективное (а главное продающее) обращение к аудитории.

Начало работы

Несмотря на кажущуюся легкость, создание грамотного текста занимает довольно  много времени.  Ведь прежде чем начать писать, необходимо сделать две вещи – понять и проникнуться нуждами целевой аудитории и быть уверенным, что продвигаемый продукт будет ей полезен. Это критически важно при формировании Уникального торгового предложения.  Конечно, есть потребности характерные для большинства людей – это здоровье, богатство, популярность у противоположного пола,  признание и другие, так называемые «вечные темы».  Именно умение показать, как продукт удовлетворяет одну из этих потребностей,  является основным инструментом многих мастеров продаж.  Вы лего найдете в интернет,  сайты одностраничники продающие «волшебные таблетки» (часто инфопродукты), позволяющие за час любому без знаний и образования  особо не напрягаясь, стать супер богатым, параллельно соблазнив двух сексапильных красоток.

Так вот, что я хочу сказать — если хотите создать успешный бизнес — забудьте про такие продажи.  Занимайтесь, только тем, что действительно принесет пользу людям. И используйте нижестоящие приемы продающего копирайтинга для продвижения качественных продуктов, а не втюхивания  сомнительных предложений.

 Ну что же начнем с действенных советов Яника Сильвера:

Психология в  тексте

  1. Рассказываем истории (метафоры). Они обладают очень мощным психологическим влиянием на читателя, грамотно встроенные метафоры подсознательно заставляют его встать на место главного героя.  Он видит, как было плохо без продукта и как стало хорошо с ним, или отвечает на проблемные вопросы, которые были главными  при покупке этого продукта.  Историями и метафорами  пользуются психотерапевты, чтобы лечить пациентов, НЛП-сты  создают на их основе стратегии вербовки союзников, меняя убеждения респондентов. Поэтому используйте красивые истории.  Есть несколько замечаний,  они не должны быть слишком смешными или мудрыми. Читатель не должен в процессе  чтения, забывать в смехе о продукте или грузиться, о жизни.
  2. Объясняем почему. В своей книге Роберт Чалдини «Психология Влияния» аргументировано доказал, что все наше мышление работает по законам логичности и стереотипного поведения. Поэтому, если нас просят совершить какое-либо действие, наше подсознание ищет причину, по которой мы должны это сделать.  Если оно не находит аргументации,  то действие в большинстве случаев не совершается.  Не заставляйте мозг читателя искать причину –  лучше предоставьте десяток ответов на вопрос «Почему?».  И еще один важный аспект, в аргументации забудьте про характеристики товара, а объясните, как он облегчает жизнь.

Пример:Возьмем коробок спичек.

Изучаем психологию копирайтинга

НЕ:  Потому что: картонный, с серой, есть дерево, сделан по Гостам, количество в коробке 50 шт. цена 25 коп.

А:  Потому что: Качество, проверенное столетиями, спички помогут Вам быстро зажечь огонь и приготовить вкусный обед,  коробок компактный – очень удобно, можно использовать как зажигалку, фонарик или даже как настольную игру. Их много и Вы не боитесь, что они закончатся в самый неподходящий момент. Лучшая цена – Вы можете купить одну зажигалку, или вместо нее целых шесть коробков спичек!!! И т.д.

К сожалению, это глобальная проблема на укрнетовском пространстве — когда рассказывают о характеристиках товара, а не о его возможности решить проблему.

3. Конкретность. Мы больше доверяем конкретным цифрам и фактам (так как считаем их более обоснованными). Такова наша природа. Поэтому, мы покупаем  в магазине мороженое за 4.57 лучше, чем за 4.50, хоть вторая цена и ниже.  Так же мы с большим доверием воспринимаем уточняющие факты. Обратите  внимание, как часто используются в коммерческих текстах такой формат:

«Этот продукт помог мне  простому 25-ти летнему парню из Киева, за 27 дней заработать 14555.99 долларов, тратя в день не больше двух часов на использование этого продукта» и т.д.  Практически все копирайтеры используют прием  «конкретности» в продающих текстах.

4. Правда, правда и ничего кроме правды. Если в какой-то фразе вас поймают на обмане, то и всему сообщению будет нулевое доверие. Это то, о чем забывают  многие новички в онлайн бизнесе, когда рассказывают про свой продукт как про «волшебную таблетку» от всего.  Лично для себя принимайте тот факт, что читатель имеет встроенный детектор лжи, который безошибочно определяет фальшивость в Вашем предложении. И если на каком-то этапе у них возникает сомнение, то оно моментально распространяется на все сообщение.

5. Ответить на возражения до того как они возникнут.  Например, в тексте используйте «Прежде чем продолжить, я хочу ответить на те вопросы, которые скорее всего возникнут у Вас» или  возьмем пример тех же спичек: « Да это дорого 10 грн. за коробок спичек, скорее всего скажете Вы. Но по сути, Такого качества спичек Вы не найдете ни в одном магазине, ведь они были  пропитаны специальным ингредиентом, позволяющим зажигать их в любых условиях и получать ровное пламя даже при сильном ветре.   Если взять его стоимость то, это всего, лишь половина чашки кофе, хотя пользы он приносит значительно больше.  И главное! Если Вы боитесь, что заявленное мною качество не соответствует действительности –  Вы можете использовать 10% этих спичек, и если они Вас не удовлетворят  – Я обязываюсь вернуть Вам все деньги  в течении суток с момента Вашего обращения.  Ваш риск равняется 0, в крайнем случае, Вы используете бесплатно в своих нуждах 5 первоклассных спичек» и т.д.

Пишем правильно

6. Любопытство губит кошек, но обогащает бизнесменов. Интрига. Этот прием позволит Вам везде чувствовать себя уверенно. Забыть о страхах, Получить доступ к любым ресурсам, о которых Вы только мечтали. Интрига используется в заголовках, обращениях, текстах. Это то, что заставляет пользователей с жадностью читать Ваше обращение и искать развязку. Примеры интриги есть практически в каждом продающем тексте: «Хотите ежемесячно худеть на 15 кг, не прикладывая  никаких усилий?», « Ринат Ахметов был в бешенстве, когда узнал, что это попало в прессу!», «Я соблазнил 25 красивых девушек за две недели, как? Только благодаря этому приему» и т.д. Хорошие  примеры интриги Вы легко увидите в желтой прессе, они благодаря ей живут. Адаптируйте интригу под свой текст и нужды целевой аудитории.

7. Ограниченность предложения. У Вас только  сутки до покупки, Первые 30 участников получат скидку.  Всего будет предоставлено 100 единиц и следующая партия будет только через год.  Для информационных продуктов необходима качественная аргументация «ограниченности», ответ на тот же вопрос «почему»?  Например, при продаже больше 20 дисков с курсом теряется конкурентное преимущество от уникальности использования технологии. Поэтому так дорого, и ограничено. Или мы можем обслуживать без потери качества, только 200 наших подписчиков.  Дефицит заставляет людей спешить приобретать вещи, на которые в другом случае они, может быть, не обратили внимание.

8. Другая интерпретация принципа дефицита: только первые 15 участников получат скидку на 25%.  Плюс Бонус, равный по стоимости всему курсу,  или возможность получать бесплатно консультации по всем интересующим вопросам в течении кода.

9. Социальное доказательство. Нам необходимо подтверждение, что этот продукт действительно качественный. Или что многие так считают. Именно играя на этом принципе, печатаются отзывы благодарных покупателей, или при рекламе используется фраза формата «этот курс успешно прошло более трех тыс. участников», что означает «столько людей не могут ошибаться, значит, курс стоящий».

10. Использование слов магнитов. Триггеров. Действительно есть перечень слов, которые в нашем подсознании обретают яркую эмоциональную окраску. Перечень их вы можете найти в книге ОрловаКак увеличить продажи, трафик, подписки с помощью слов-крючков“. От себя хочется добавить, используйте слова-магниты с умом – а то иногда текст больше похож на собрание рекламных лозунгов, чем на интересный материал.

Основные моменты в области психологии  думаю, описал. Теперь займемся структурой продающего текста (пример из работы Павла Давыдова).

 Структура продающего текста

1.Заголовок. Должен делать сразу три вещи:

- Привлекать внимание.

 – Квалифицировать читателя под целевой профиль

- Говорить о главной выгоде

2. Подзаголовок. С ходу развивает главную выгоду на 2-3 подвыгоды.

3. Начало основного текста. Презентация себя и какое Вы имеете отношение к

вопросу (если имеет смысл).

4. Характеристика проблемы, которую решает Ваш продукт (но пока его не

упоминаем).

5. Переход к товару как решению проблемы. Его описание и характеристики.

6. Переход к выгодам для покупателя: подробнее и по пунктам, так называемые булеты.

7. Нейтрализация возможного скептицизма читателя, его возражений и т.д. Здесь же

— отстройка от конкурентов. И снова Ваши уникальные выгоды.

8. Отзывы покупателей. Если их еще не наработали – делайте ударение на ваших

документированных достижениях по теме. Но здесь есть проблема: для подтверждения ваших слов Вам придется тогда делать ссылки в тексте. А это плохо.

9. Ваша гарантия возврата денег неудовлетворенным покупателям. Я не буду

вдаваться, чем это лучше, чем ее отсутствие. Вспомните математику. И, кстати, если

Вы боитесь – значит Ваш товар не соответствует. Возвращайтесь в начало и заново

переделывайте продукт под аудиторию и ее выгоду. Я не шучу.

10. Финальный удар главной выгодой и призыв сделать заказ (откликнуться на

предложение, кликнуть на ссылку…).

Теперь попробуйте по этой методике создать свой текст. Если не получилось, то хороший пример доступный для скачивания в конце поста.

  И напоследок, некоторые  технические советы от Вика Орлова

Технические советы

- никаких ссылок на продающей странице, кроме кнопки «Заказать».

- длинные тексты продают лучше. Ведь они предоставляют больше возможностей убедить пользователя. Многие скажут, что они не будут читать длинный текст. Но если продукт интересен, то Вы сами захотите узнать все о нем до момента заказа, а если не интересен  — то текст и в две строчки навряд ли прочтете.

 – цвет – черный на белом. Так как он легче всего воспринимается. Возможно, выделить те слова, на которые Вы хотите сделать ударение, но не весь текст

- шрифты: Arial, Veranda, Tahoma, Georgia, Courier new.  Во-первых, они есть по умолчанию у любого пользователя, во-вторых,  очень легко воспринимаются.

Что же краткий пост по написанию продающих текстов, подходит к концу. В качестве бонуса даю ссылку на хороший шаблон: «Как стать миллионером на хомячках».  В нем практически описаны все вышестоящие принципы. Спасибо всем, кто смог дочитать этот пост до конца.

Так же настоятельно рекомендую посмотреть мастер класс Дмитрия Кота: “Как с помощью первого абзаца затянуть читателя в текст”

П.с. По традиции Фраза дня: «Человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой тяжкой дороге. Человек безо всякой цели не продвинется и по самой гладкой дороге».
© Томас Карлейль

И  от себя, видео — для тех кто знает английский: Шокирующие факты, про которые многие не знают:

Статьи по схожей тематике:

Маленькие секреты успеха интернет маркетолога

24 Способа привлечения посетителей на сайт

Как создать эффективную группу в контакте

Владимир Клыков
Привет! Меня зовут Владимир Клыков. Я люблю digital marketing и работаю в этой сфере более 5 лет. Основные направления моей деятельности - это запуск и развитие Digital продуктов на глобальные рынки, создание отдела онлайн маркетинга с нуля, обучение digital на уровне руководителей. Больше обо мне можно узнать на странице Автора Если вы хотите поговорить о Digital то я всегда на связи в Facebook и LinkedIn Если вам нравятся материалы блога или вы хотите больше узнать, то пишите об этом в комментариях:)

0 Comments

Leave a Reply

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *